​

有參加過健身房的朋友應該都知道，健身房有一種課程叫做「私人教練課」。基本上，就是有一個貼身的專業教練陪你做重量訓練，讓我們在運動的時候可以更安全，更有效率。​

​

我認識的很多朋友都有買，但有更多的朋友沒有買，最主要的原因就是因為它的價格不低(至少對我來講)。​

​

不久前，我得到健身房給我的一張免費教練課程體驗卷。我相信這也是其中一種促銷的方式，但我最近剛好想要了解，所以我就約了教練，開始體驗了。​

​

訓練課程過程很順利，基本上我覺得都沒有問題。雖然我沒有辦法分辨這位教練專業不專業，但是我相信他絕對比我專業。有個教練來訓練我，絕對比我自己一個人埋頭苦幹更有效。​

​

體驗時間結束，到了課程收費說明的時間。我參加健身房的時間算很久，這樣的流程我並不陌生。很多人都不喜歡教練銷售課程，但是這一次我本來就想買，所以也不排斥，聽的比較認真。​

​

只是我想要把信用卡拿出來的念頭，在某一個瞬間忽然消失了…​

​

對談過程中，教練介紹了我不同課程的方案，讓我想想要選哪一種。我雖說是本來就想買，但金額實在不低。我不喜歡衝動購物，我說我需要回家想一下。教練問我「要想多久？」我記得是從這一瞬間開始，忽然讓我有想要把信用卡收回去的念頭。​

​

「要想多久？」這不是應該是我的自由嗎？我想好了自然就會來買。當然，我也相信教練是怕我想久了跑掉，但是跑掉也表示我沒有那麼喜歡，或者是我付不起。總之，跑掉也是我的權利吧？​

​

教練希望我給一個明確的回覆時間。我說一個禮拜，他說不行，明天要回答。明天要回答的原因，是他需要幫我保留可以購買這個方案的權利，教練課程的價格可能隨時都會漲價。不管是不是真的，聽到這邊我的戒心更重了，我說好，我明天回答。​

​

教練繼續追問我幾點可以回答，我說明天晚上7點到8點之間。教練說沒有問題，但是他需要請示主管。教練站起來，走到一個小房間裡面。這樣的流程我已經看過不下好幾次了，不管教練是不是真的去請示主管，或者只是要讓我增加衝動購物機會所做的動作，我原本想要付錢的念頭，到此刻已經幾乎不見了。​

​

教練出來之後，坐下來跟我說了一些理由，告訴我明天必須要在白天回覆，沒有辦法等到晚上。其實我心裡很想告訴他，我現在就可以回覆，我已經不想買了。​

​

銷售是個大學問，沒有絕對有效的方法。但是讓客人感到壓力，那絕對是有很大的機會可以把客人嚇跑。